中高端带装修房重庆楼市的下一片蓝海？

离2月29日，香港置地宣布“今年将在重庆推出全系带装修房产品”，过去了两个月；

距约克郡带装修洋房样板间正式开放，已有10天。虽然约克郡门前的金州大道因施工封路进出不便，但仍然有近千组客户“光顾”了约克郡带装修洋房样板间。

在约克郡北郡带装修房样板间，参观者们一边认真听取置业顾问讲解房间的各项功能设置，一边针对橱柜或是客厅某一细节交流意见——如果你认真分辨，就会发现，来看房的除了真正的购房者，还不时有三三两两来“打酱油”的业内、媒体或是装修等其他相关行业的人群。

不管是为了研究竞争对手产品，还是打探约克郡带装修洋房的市场接受度，对于香港置地全面进军重庆带装修房市场会取得如何的销售业绩，业内正翘首观望。

毕竟，在重庆楼市，带装修产品市场接受度有限，处境略显尴尬。而向来开发上稳扎稳打的香港置地，却在今年一头扎进重庆带装修市场，不由得引发业界思索，带装修产品对于重庆楼市来说，到底是鸡肋还是新蓝海？

鸡肋

面市12年 重庆带装修房可有可无？

食之无味，弃之可惜。形容的不仅仅是鸡肋，更像重庆楼市的带装修产品。

2004年，重庆第一个带装修房项目面市至今，已经过去12年。

“2010年以来，重庆楼市带装修房产品的占比均未超过10%。”一业内人士介绍，虽然重庆商品房成交市场火热，在全国大中城市都排得上号，但带装修房产品表现实在是差强人意。这也使得曾花大力投入带装修房开发的部分房企，如棕榈泉、富力、瑞安、万科等，已或多或少的加大清水房的占比。

且不提美国、欧洲、澳洲、日本等发达国家100%的带装修房市场占比，国内的带装修房产品也在大力“普及”中。为何带装修房能在广州楼盘占比达74.19%、上海楼盘占比54.19%、北京楼盘46.3%，且还以每年5%-20%的速度快速增长，而在近几年国内风头强劲的新一线城市重庆却败走滑铁卢？

难道重庆人真的不需要带装修房？

怪圈

为何重庆带装修市场不温不火？

目前的重庆楼市，带装修房似乎进入了一个循环怪圈——

装修风格千篇一律；装修配置不够丰富，难以满足业主的个性化需求；部分房企不规范施工、工艺水平不高，带装修质量门频出……

诸多考虑及问题，让重庆带装修房市场迟迟未打开。不高的市场接受度，也让开发商七上八下，逐步减少项目中带装修房的占比。

这也使得目前主城楼市的带装修产品，要么是总价千万级的奢侈大平层，要么是主打性价比的带装修小刚需，而中高端带装修产品市场则出现真空。

消费者有顾虑，不敢买房企卖不好，上市带装修房源逐渐收缩消费者挑不到理想带装修房，买清水房企进一步减少对带装修产品的投入……

而一业内资深人士认为，带装修房在重庆遭遇乱圈尴尬，最为主要的就是产品与需求不符。另外，也还有时机的问题。

需求抬头

中高端置业人群的换房尴尬

虽然有换房需求，但宋思恬一家五口仍挤在90多㎡紧凑型三房里，“两年多前就开始计划换房，但是一直没找到合适的产品。”

宋思恬有自己的苦恼，四房、五房的别墅、洋房产品，重庆市场上都是清水房，装修怎么办？自己和先生工作繁杂，还要不定期出差，而家里两位老人，一个身体不好，一个要照顾小孩。中大户型的带装修房楼盘不多，口碑也参差不齐，“其实装修风格倒是次要的，我们在意的是质量和功能。”

像宋思恬这样有消费实力，但没有装修时间或不愿意装修的中高端改善型置业者，越来越多。

中国房地产注册估价师王庆认为，国家全面二孩政策、梯度换房潮等节点的到来，让大量中高端家庭进入换房置业期，这部分改善型置业人群拥有良好的经济基础，注重生活品质、时间紧凑，他们看重房屋居住功能及对生活品质的提升，而不在意是开发商装修还是找朋友、找装修公司装修。

这让重庆带装修房市场，有了新的发展空间。来自香港置地的带装修需求调查报告显示，在其受访的中高端家庭中52.3%人群有购买需求，正印证了这一点。

市场空白

谁来填补中高端置业人群的居住要求？

对于正在装修新房的顾源来说，买清水房自己装修，实属“无奈之举”，“重庆冬天阴冷潮湿，我家上有老下有小，地暖对全家来说，非常实用，但我看过的多个带装修楼盘，都没安装地暖，难道我买了带装修房，还要把地板撬开全新安装地暖？”

像顾源这样“挑剔”的重庆购房者还有很多，地暖只是他们的要求之一。

“装修风格一定要可定制。”

“厨房一定要预留双开门冰箱的位置，最好要预装净水系统、垃圾处理器。”

“要有污水循环处理系统，泡澡水、洗衣服的水，可以冲马桶或是做清洁。”

……

这是某地产数据机构做带装修需求调查时，收到的部分“要求。”

可以看出，中高端市场的置业者除了有带装修需求，更有他们对带装修标准的要求，包括过硬的装修质量、可变的装修风格或个性化空间、匹配的装修格调、超前的设计和设置等。

“这是一把"双刃剑"！”一位不愿意透露姓名的房企负责人表示，改善型置业客群在购房时更倾向一个长期居住的家，而非3、5年的过渡房，他们对带装修房的要求“严苛”，“这也是目前不少房企虽然看到市场空白，但迟迟"不敢"推出带装修改善型产品的顾虑。”

首吃螃蟹

香港置地“慢工细活”改变重庆中高端带装修市场格局？

于美食家而言，蟹，乃秋天最得之事。不过把蟹吃好，吃得漂亮，却是最考食者功夫。

于重庆带装修房市场而言，香港置地在今年以全系产品“重磅介入”带装修市场，更像一个首吃螃蟹者。毕竟，面向中高端改善置业人群的带装修产品，在重庆绝对是一个空白。

除了样板间已开放的约克郡带装修洋房，香港置地还将陆续在约克郡、公园大道推出带装修高层，在长嘉汇、约克郡、公园大道三个项目推出带装修大平层。虽然中高端家庭的生活需求，是香港置地一贯坚持的研发逻辑与核心。但如何把握客户需求，并将之体现在带装修产品上，正让重庆业内密切关注。

“慢”，或许是香港置地的秘密武器之一。

去年香港置地已在重庆试水推出带装修高层产品。开盘当天即售罄，成功接房率高达94%，同时，重庆业主对香港置地带装修产品精工满意度92.1%，风格满意度93.5%、地暖满意度100%，环保满意度100%。

客户积极响应的背后，少有人知道香港置地为之准备3年时间，26易设计稿，样板间做了10套、2层楼，“浪费”数百万元。

“慢有慢的好处，在约克郡带装修洋房样板间看看，真的会感受到香港置地的细致和大胆。”这是同样也做带装修产品的重庆某房企设计负责人的点评。

以厨房为例，约克郡带装修洋房的灶后添置了折叠龙头，煮汤不再需要从水龙头接水之后，再端到灶上；橱柜双面LED灯带，即便不擅长厨房收纳整理，也能轻松找到自己想要的配料；“小怪物”转角拉篮，厨房转角死角空间也能充分得到利用……

“全屋地暖、厨卫全防水、百搭风格等这些重庆之前从未有过的超前设计，可能会改变重庆购房者的择房标准——当然，还需要市场的最终检验。”一位地产人士表示。

不过香港置地并不介意这种“质疑”，强调为“家庭中高端生活”提供全链条的服务，香港置地希望凭借自己127年品牌沉淀和丰富的海内外带装修开发经验，让更多的重庆中高端人群享受到“更先进”的品质生活，这是香港置地一贯主张的企业策略及市场定位。

踩准了重庆经济发展势头，摸准了中高端人群需求，香港置地能为重庆带装修房市场开辟出一篇新的蓝海？

一切还需交给重庆带装修房市场，交给重庆“挑剔”的购房者用交易来评判！

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